Raison d'être
[et positionnement]
TROUVER CE QUI VOUS REND UNIQUE.
Et le faire savoir.
Votre entreprise a une histoire, des convictions, une ambition. Mais est-ce que tout cela se retrouve clairement dans votre positionnement ?
Chez BONJOUR FUTUR, on vous aide à mettre des mots sur ce qui vous anime vraiment pour construire une raison d’être forte, un positionnement différenciant et une communication qui vous ressemble.
1. Comprendre votre singularité
Avant d’écrire, on écoute : votre histoire, votre vision, votre modèle économique, vos engagements, vos clients, vos équipes, votre écosystème…
Nous cherchons ce qui fait votre singularité et ce qui donne du sens à votre projet.
Objectif : faire émerger le fil rouge qui relie ce que vous faites, pourquoi vous le faites et la valeur que vous créez.
2. Construire raison d’être & positionnement
À partir de cette matière, nous faisons émerger une raison d’être qui exprime votre utilité et votre ambition.
Puis nous travaillons votre positionnement : à qui vous vous adressez, quelle place vous voulez occuper, ce qui vous rend différent et pourquoi on devrait vous choisir.
La raison d’être donne le cap. Le positionnement donne votre place.
3. Faire vivre votre raison d'être
Une raison d’être n’a d’intérêt que si elle se traduit dans les actes et dans les mots.
Nous vous aidons à transformer votre plateforme en messages, preuves, contenus et prises de parole, pour qu’elle irrigue votre communication, votre marketing et votre marque employeur.
L’objectif : ne pas seulement dire ce que vous êtes, mais le rendre visible et crédible.
Qu’est-ce qu’une raison d’être et à quoi ça sert ?
La raison d’être d’une entreprise exprime la contribution qu’elle souhaite apporter à la société, à ses clients ou à son écosystème. Elle répond à une question simple : pourquoi l’entreprise existe-t-elle au-delà de ce qu’elle vend ?
Pour une start-up ou une entreprise engagée dans une démarche de durabilité, elle permet de donner un cap commun, de clarifier son ambition et de rendre ses engagements plus lisibles.
Mais une raison d’être n’est pas un positionnement.
Le positionnement définit la place qu’une marque veut occuper dans l’esprit de ses publics, par rapport à ses concurrents. Il répond notamment à trois questions : pour qui ? pour quoi ? et pourquoi vous plutôt qu’un autre ?
Les deux sont complémentaires : la raison d’être donne du sens, le positionnement crée de la préférence et de la différenciation.
Dans un marché où de nombreuses entreprises revendiquent les mêmes valeurs, impact, durabilité, innovation, responsabilité, travailler cette articulation permet de dépasser les discours génériques et de faire émerger une différence réellement propre à l’entreprise.
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Cas pratique
Donner une raison d’être à une nouvelle génération d’hôtels
Pour Alfred Hotels, nous avons accompagné les équipes dans la définition de leur raison d’être, avec une conviction : elle devait traduire à la fois leur ambition, leur ancrage territorial et l’attention portée à celles et ceux qui font vivre leurs hôtels.
Une démarche collective
Pour faire émerger cette raison d’être, nous avons commencé par écouter l’ensemble des collaborateurs, grâce à un sondage adressé à tous les employés. Nous avons ensuite organisé des ateliers de travail avec les référents des différents hôtels, afin de confronter les réalités du terrain, les pratiques et les aspirations. Enfin, nous avons partagé et challengé les enseignements avec le CODIR et les fondateurs, avant de travailler la formulation finale.
De cette démarche est née une raison d’être simple, concrète et profondément ancrée dans le projet d’Alfred Hotels :
« Créer des hôtels qui valorisent leur territoire et prennent soin de ceux qui le font vivre. »
Une phrase qui donne un cap à l’entreprise, mais surtout qui permet de relier ses engagements à son modèle et à son quotidien.
ILS NOUS FONT CONFIANCE :
